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每日商报--龙焱能源科技吴奔:“百万分之一”的细节决定成败

2014-07-07

  

2014-07-06    来源:每日商报    记者:孙寅乔    摄影:詹逾

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        吴奔17岁远赴美国留学,从哥伦比亚大学商学院毕业进入麦肯锡工作两年后回国,为联想集团杨元庆当了三年助理。2008年3月,吴奔从联想离职。

 

  吴奔的父亲吴选之是一位从事光伏研究30多年的老科学家,看到国内光伏工厂使用的设备和技术多来自国外,一心想把技术带到国内实现产业化。2007年年底,吴选之从美国国家能源部退休,当时已有68岁高龄。

 

  于是,抱着同样的梦想,吴奔和父亲胜利会师共同创业,成立了龙焱能源科技有限公司,以理解、创新、严谨、勤奋为公司文化,以实现光伏建筑一体化为己任。吴奔说,真正从中国制造走向中国创造,真正拥有世界级的核心技术,真正于国于民产生有意义的影响,这是他跟父亲创业的目标。

 

老父亲用行动助儿子

坚定创业使命

 

  吴奔的父亲作为一位高龄创业者,在辛劳工作50年以后还继续奋斗,这样的精神鼓舞着吴奔。

 

  吴奔说:“父亲每天工作12个小时,一周工作6天,已经74岁的老人还在如此勤奋地工作,可见我们团队的战斗力。”

 

  吴奔绝不是为了挣钱才有这么大的动力。创业如果光为了挣钱,对他来说吸引力并不大,因为他之前也过得很富足。他说:“首先要理解创业是为什么,创业并不仅仅是为了谋生,更多是为了自身精神层面的追求。”

 

  为了精神上的追求去做成一件事真的不容易。2008年公司成立,直到2012年吴奔他们才见到成品,又花了一年时间进行内部检测,今年开始产品终于回本了。在这六年中,有五年多的时间他们没有任何收入,却投入了上亿元资金。吴奔说,父亲要求团队,产品只有在经过了各种苛刻的内部检测后,才可以对外销售。

 

  很多时候他的团队包括他自己都在想,如果2008年的时候把这几亿元资金全部投资房地产,现在早已轻轻松松赚得盆满钵满。他说:“有诱惑一点都不动心是不可能的,可是就算让我重新选择,我还是会选今天这条道路。但房价不断上涨对我们干实业的造成的压力真的很大。”

 

  创业期间一定会遭遇各种各样的诱惑和遗憾,这时候理解就变得太重要了。团队成员,包括创始人,都必须清楚地理解创业是为了什么。踏踏实实心无旁骛地潜心研究技术和产品,龙焱的投资人对他们非常有耐心,投资人也理解做这事儿不容易。吴奔的团队不但要自己研发工艺,还要凭自己的力量设计出三百多米长的生产线,甚至大型核心设备都要自己来造,难度确实很大。

 

  吴奔说,当他心生遗憾的时候就看看身旁的父亲,他就像灯塔一样为自己照亮前进的方向。

 

 

在意料之外

体味“百万分之一”的重要

 

  创新对创业来说非常重要,重复劳动一味模仿不能叫创业。吴奔说:“不论产品、技术还是商业模式都有所创新,这才是创业,创业者肯定发现了社会有些需求没有被很好解决,才会去做产品满足这种需求。”

 

  巴菲特说过,他不会投资一家没有技术壁垒的公司。要想形成壁垒,必须有别人模仿不了的拳头产品,这才是真正的核心竞争力。想要在产品技术上有所创新,必须有一定投入。吴奔说,对于某些行业而言,这种投入不会非常大,许许多多微创新积累起来也许就形成了一种新的商业模式,这种商业模式本身就是一种别人进入不了的壁垒。

 

  创业有的时候需要很宏观,有时又需要很微观,创业中时常会发生很多预想不到的事,其实人生又何尝不是如此。

 

  龙焱用的都是高纯材料,精度必须达到99.9999%,但通过实验发现对产品质量和性能产生影响的是后面那一个1。吴奔说:“我们一开始确实不知道对这个1该如何提要求。后来慢慢有了经验,我们找出了对那个1进行管控的办法。这都需要花时间摸索总结,把很多事情研究透彻。”

 

  龙焱有很多产品是定制的,龙焱的团队正在研究一个在光伏行业里非常矛盾的问题。吴奔说:“我们做大规模生产,生产线是按照标准生产来设计的,整条产线就是一条流水线,用工少质量控制好,但这样的流水线也有弊端。想要在中间做非标定制化产品就很麻烦。我们的工作就是要解决这样的矛盾,既要能服务标准化生产,在追求量的同时,生产线还要具备灵活性,满足定制化订单。”

 

 

差异化竞争的企业

才能基业长青

 

  中国大部分光伏企业技术类似、产品雷同,吴奔想做完全不一样的技术,而这项技术只在美国一家公司达到产业化。他们必须自己亲自摸索,从工艺、设备到原材料各环节中掌握这项技术。

 

  在创业初期,龙焱的团队就像一个夜路人,在摸索中寻找道路。没有产品,不知道需要怎样的设备,不懂厂房设计,但脑中有一条路径图去解决这些问题。吴奔说:“龙焱走到今天,是完全按照当初的计划在走,我们并没有落后。我们实现产业化用了不到五年,而美国那家生产相同产品的公司足足用了12年,我们投入上亿元人民币,美国公司却投入上亿美元。”

 

  龙焱公司开发的一系列新产品特色鲜明,做到了“人有我优,人无我有”。吴奔说:“人有我优”就是别家能做的产品龙焱要做得更好,“人无我有”是要针对建筑一体化下功夫。只有差异化竞争的生意才持久,而价格竞争只会把自己逼上不断压低成本的绝路。吴奔说,成本优势都是短期的,国内外长青企业都不一定是成本的优先者,行业最低价者哪怕短期内能成为领导者,很快也可能会走下坡路。

 

  吴奔的产品是在玻璃上镀膜,叫做会发电的玻璃。玻璃最大的用途是在建筑上,吴奔要做的就是用自己的产品替换掉现在的普通玻璃,比如做窗户、阳光房、农业大棚,凡是用得到玻璃的地方都可以替换掉。对业主来说,龙焱的组件不但具备建筑上的功能,还能帮业主节省电费,从某种意义上来说这就成了一种可以挣钱的投资,非常适合别墅业主做阳光房。当玻璃从消费品变成了理财投资品,产品竞争力就变得非常强。

 

  做建筑一体化的产品很麻烦,不同家庭的玻璃尺寸都不一样,对透光率、色彩、节能的要求不尽相同,所以龙焱虽然有很多订单,可每个订单都有个性,需要生产线高频率调整,这比生产标准化产品的难度要大得多。在标准化的生产线上制造非标产品,这也是一种创新。

 

  吴奔说:“这是我们慢慢摸索出来的,很多问题逼到那个份上就要钻到底不服输。荣耀的背后都是泪水,世上没有这么好的事儿——让你轻易做到别人做不到的事,所以必须付出更多的努力和勤奋。”